又一家语言学习 APP 新独角兽诞生了。
日前，多邻国（Duolingo）宣布获得了 3000 万美元的F轮融资，领投方为 Alphabet 旗下投资机构 CapitalG（谷歌资本）。截至目前，多邻国的融资总额已经达到 1.38 亿美元。此次融资后，其估值将达 15 亿美元。
多邻国是一款在线语言学习 APP，总部位于美国宾夕法尼亚州匹兹堡市。该公司称自己的用户数量已超过 3 亿，其中月活跃用户达 3000 万。
在营收方面，多邻国透露，在全球范围内订阅营收已达 1 亿美元，而 3 年前这一数值为 100 万美元。
融资之后，多邻国表示，预计今年实现收支平衡，2020 年实现正向现金流。
全球下载量最大的语言学习 APP
多邻国成立于 2012 年，其联合创始人兼首席执行官 Luis Von Ahn 出生自危地马拉 ——一个位于北美洲大陆的南部，中美洲西北部的小国。
多邻国创始人兼 CEO Luis Von Ahn
1996 年，他作为杜克大学的新生第一次来到美国。杜克大学毕业后，他在卡耐基梅隆大学 (Carnegie Mellon University)获得了博士学位。
在卡内基梅隆大学求学时，Luis Von Ahn 参与了验证码(CAPTCHA)这项技术的发明，并由此创办了 reCAPTCHA 公司。2009 年，他把这家科技公司卖给了谷歌（Google）。
得益于此，Luis Von Ahn 实现了财务自由。从中美洲小国到北美大国的求学经历，让他深刻地意识到，学习真的可以改变个体的命运。而这其中，语言是一道关键性的门槛。
他认为，他的使命应该是让所有人都能享受免费、有趣和便捷的教育，于是选择了英语学习赛道，免费语言学习 APP——多邻国（Duolingo）由此诞生。
通过丰富有趣的游戏化课程设置，个性化的学习理念，以及基于移动端的碎片化学习方式，多邻国一经推出便风靡全球。
目前，多邻国已经是全球下载量最大的语言学习 APP。据知名数据研究机构 SensorTower 提供的一项数据显示，在 2019 年，全球范围内语言学习 APP，无论是总下载量，还是在 App Store 和 Google Play，多邻国均排名第一。
图片来源：SensorTower
拥有 3 亿多学习者，意味着多邻国拥有了世界上最大的语言学习数据集合。如今，多邻国提供涵盖 38 种语言的 94 门课程，包括阿拉伯语、汉语、英语等广泛使用的语言，以及纳瓦霍语、夏威夷语、威尔士语和爱尔兰盖尔语等更具地区特色的语言。
在线学习这一方式也更好地保护了部分濒危语种，让这些语言相对容易地被不同语言爱好者接触到。
一项有趣的发现是，全球在多邻国上学习爱尔兰语的人数达到 94 万，竟然超过了爱尔兰的母语者人口数（不超过 10 万）。
当前，多邻国形成了以广告和付费订阅为主的商业模式。大部分收入来自每月 6.99 美元的订阅费，订阅用户可以关闭广告，下载课程供离线学习。当然，广告本身也是另一个收入来源。
除了 To C 的业务，多邻国也在尝试 To B 的玩法，并由此带来新的商业模式。
多邻国开发了一款在线英语测试——多邻国英语测试 Duolingo English Test（简称 DET），为有留学计划的学生提供申请学校的语言水平证明。
语言水平证明是申请海外学校的必要条件之一。目前在全球范围内，主流的考试为托福和雅思。而这两项考试的价格单次价格在 250 美元左右，考位在一般在设置在省会城市，预订要提前 3 个月，考试结束后 10 天后才能收到成绩。
而据介绍，DET 提供了一种更方便、容易操作，也更具性价比的考试方式——49 美元一次，在家用电脑便可接受测试，48 小时可以内收到成绩。
Luis Von Ahn 告诉钛媒体，全球已有超过 500 多所学校接受 DET 成绩，其中包括常春藤盟校的耶鲁大学、哥伦比亚大学和达特茅斯大学，以及斯坦福大学、杜克大学和乔治城大学等顶尖高校。
这项英语测试有将近三分之一的考生来自中国。Luis Von Ahn 说：“因为有越来越多的中国学生计划海外留学，因此我们看到了在中国发展这一业务的强大潜力。”
特殊的中国市场，特殊的玩法
“在其他地区，我们只需要简单地上线产品，就自然增长成为第一，但是中国却没有，这个市场一定很特殊。”
在融资消息宣布前一周左右，Luis Von Ahn 来到了中国，接受钛媒体专访时如是说。
多邻国在中国拥有 1500 万注册用户，中国是全球最大的外语学习市场之一。相对于全球领先的下载量和用户量，多邻国在这里发展显得不大顺利。此前，多邻国用户积累基本靠自然增长，据钛媒体观察，在没有做任何推广前，在中国区各大手机应用市场，多邻国排名并不靠前。
Luis Von Ahn 告诉钛媒体，在这样的情况下，甚至是投资人都劝他对中国市场不要抱太大期望。
在这里，语言学习，尤其是英语学习，竞争已经呈现白热化趋势，本土成立的公司备受追捧。比如说，VIPKID 的D+ 轮 5 亿美元打破了全球在线语言学习的单笔融资记录，成为全球估值最高的语言教育公司；而在公开资本市场，“流利说”APP 去年已经成功在纽交所 IPO，叩开了美国资本市场大门。
但在这样一个极具活力的市场失利，也让 Luis Von Ahn 感到困惑，他决定换个思路来试一试。
2018 年，多邻国美国的团队成员罗凯恒动身前往中国组建团队，成为中国区负责人。今年，多邻国在北京正式成立办公室，这是他们第一家在美国以外的海外办公室。
经过一番努力，多邻国在中国市场发生了明显的变化——每日平均用户增长了 150％。
“这令我们对中国市场的前景很有信心，这得益于我们中国当地团队的本土策略。”Luis Von Ahn 对钛媒体说。
罗凯恒告诉钛媒体他们采取的一些本地化手段，比如说，在全球范围内多邻国使用邮件 ID 注册登陆，但是中国用户不习惯甚至是没有邮箱，于是便改为用手机号或者微信 ID 注册。
这些看似细微的调整，体现了对于本土市场细微的洞察力。他们通过用户调研，发布了一项语言学习趋势报告。
报告显示，中国用户对在线语言学习的兴趣与日俱增，在线语种学习的类型也从单一的英语，扩散到日语、法语、甚至阿拉伯语、斯瓦希里语等小语种。多邻国提供的语言课程多达 37 门。在这 37 门语言种，其中 6 门可以通过中文直接学习：英语、西班牙语、日语、韩语、法语和意大利语。当然，英语仍然是占主导的语种，用户占比 56%。
随着中国文化在全球交流及商业用途中的影响日益提高，中文的学习热情也增长明显。在全球有超过 500 万非中国用户正在多邻国上学习中文。
多邻国自然不会放弃中国市场，但他们也正在实施一条差异化的路径，毕竟中国本土市场的在线教育机构大多数处于亏损的状况。
与中国大多数在线英语机构不同的是，过去 7 年时间，邻国全球员工数始终控制在 200 人以内，中国本地团队目前有 9 位，主要是产品团队，接下来在本土开放的岗位主要集中于工程师和语言学习专家，而非本地教育公司热衷的市场销售和课程顾问。
同样地，多邻国也不热衷于烧钱做市场营销，更希望做口碑积累。Luis Von Ahn 和罗凯恒都告诉钛媒体，他更关心的是，在接下来提升更多的日活跃用户，以及增加用户留存率，进而提升口碑转介绍的可能性。
接下来，北京办公室的任务是，专注于开发更多适用于中国本土的学习内容，例如结合微信创建了更多社交学习场景。
来自:
钛媒体
