作者：果青
【TechWeb】12 月 24 日，企业出海、勇闯“一带一路”已经成为国内诸多企业近几年的战略业务之一。国内云服务提供商青云 QingCloud 近日也正式确立了自己的“出海”战略。
青云 QingCloud 副总裁林源向 TechWeb 介绍，青云 QingCloud 出海，首站落地印尼雅加达，为中资企业出海东南亚、中国企业东南亚子公司海外分支机构以及东南亚本地的大型企业客户这三类重点客户提供简单易用的云服务。
目前青云 QingCloud 雅加达区官网 https://www.qingcloud.com/ina 已经上线
目前在东南亚市场上，中国企业出海大多提供的是公有云服务，林源表示，青云的出海战略与其他厂商相比有一个很大的差异和优势，即青云的出海战略是“产品+服务”，面向不同种类的企业用户提供既提供公有云服务，也提供私有云产品。
而之所以出海首站选择落地在雅加达，林源则表示青云 QingCloud 正是看中了雅加达 1.5 亿互联网用户的庞大市场和快速兴起的消费市场带动 To C 互联网蓬勃发展的机会，以印尼为基点，辐射整个东南亚。
出海：公有云服务先行私有云产品谋求差异化
雅加达区是青云 QingCloud 正式出海的第一站。林源称，这两年，青云 QingCloud 已服务的公有云客户的跨境电商企业增长很快，因为他们需要去寻求海外增量市场，青云 QingCloud 也要把服务向海外辐射帮助客户提升业绩。
具体而言，青云的出海战略是“公有云服务+私有云产品”并举。“我们既要输出服务，也要输出产品。首先做到公有云先行，这是因为公有云服务本身很容易先行，很多雅加达的互联网企业可以马上用上公有云服务，它有一定的标杆性、宣传作用，能起到先行者的作用。“不过林源也强调：“印尼目前有很多消费互联网的需求，有大量的创业公司和互联网企业，同时支柱型行业是政府、金融、制造业，其中很多行业由于监管需求无法直接拥抱公有云服务。能实现青云 QingCloud 更大价值的，一定是通过私有云产品来撬动当地传统企业上云。”这也是为何青云 QingCloud 要“公私”并举的原因。
而在谈及如何让青云 QingCloud 在海外破局时，林源表示，在东南亚市场已经有很多公有云厂商了。在公有云服务的竞争中，青云 QingCloud 将以服务自己最擅长和最具优势的行业：互联网金融、跨境电商这两个行业的海外业务为主。
在向海外输出私有云产品方面，青云 QingCloud 首批在印尼主打的产品是标准化、简单型产品。明年在印尼市场售卖的青云 QingCloud 私有云产品主要有三个：超融合、桌面云、容器。
目前在印尼本地，私有云产品中国际大厂 VMware 占据最大市场份额，在林源看来，青云 QingCloud 的私有云产品比 VMware 功能更多、性能更好、价格更便宜，这让青云 QingCloud 的产品在印尼本地有很大优势。
打造雅加达本土团队寻找增量市场
事实上，中国企业出海东南亚的战绩可谓有人欢喜有人愁。如何在海外顺利拓展业务，有一支靠谱的海外团队至关重要。
林源介绍，青云 QingCloud 出海印尼，将在雅加达建立本地公司，并在当地招募本地团队支撑本地商业化的运营。做到数据本地留存，支持本地结算等全面满足印尼市场合规及政府监管需求。在商业层面，青云 QingCloud 在海外市场也将选择渠道先行、合作伙伴先行，依托本地合作伙伴的力量销售青云 QingCloud 的产品。
在林源看来，建立本土团队对挖掘、洞悉印尼本地企业的上云需求极其重要。“我们建立本土化的团队目的不只是为了更好服务中国企业的海外业务，更是为了服务于当地企业。只锁定国内出海的企业市场有限，更大的市场是印尼本地市场。可以预见的是，当地企业上云的业务占比最终一定会超过中国企业出海和中国企业在海外分公司的业务占比。青云 QingCloud 要抓住这个更大的市场。”
事实上，近几年国内互联网企业渗透率几乎达到饱和，人口红利放缓，而以印尼为代表的东南亚市场对“云”的需求增长快速，成为国内企业寻找业务“增量”市场的主要目标。
印尼总人口 2.7 亿，占东南亚人口 40%，是全球人口第四大国家，是东南亚地区第二大经济体，GDP 持续高速增长，ToC 互联网也得到蓬勃，目前互联网用户超 1.5 亿、互联网渗透率达到 64.8%。此外有超 3000 + 创业公司主要集中在雅加达，并预测该数字每年还会增长 20%-30%。
印尼市场比中国市场滞后，目前印尼正在经历互联网企业上云，而印尼传统企业群体还没上云，云服务市场未来还有很大增长空间。
而印尼虽然有很大的市场增量，但 IT 人才相对匮乏，此次青云 QingCloud 海外业务落地雅加达，为增量市场提供服务，对青云 QingCloud 来说无疑是一个“开疆拓土”的好机会。
林源强调，青云 QingCloud 落地雅加达不仅覆盖印尼本身，而是要覆盖整个东南亚市场。青云 QingCloud 在海外的投资不会扩张很快，今年的目标是把公有云大区先建起来、把团队组建起来。明年的重点将是本地化团队的运作和本地化市场的商业拓展。
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