阿里云收购长亭能否抢占先机？
作者：美股研究社
阿里巴巴在云服务上再下一城。据媒体报道，阿里云拟全资收购长亭科技，长亭科技的主要业务集中于网络安全，被收购后依然保持独立运营，阿里巴巴集团将会全面支持长亭的业务发展，同时长亭也将为阿里巴巴集团提供服务，促进阿里巴巴云服务事业的发展。可以想见，阿里云或许将趁这次机会进一步提升自己的技术水平和市场竞争力。
这或许能够提升阿里巴巴的市场份额，为以后超越微软打下基础。但同时我们也能注意到，腾讯云正在快速崛起，增速更是位居全球第一，虽然目前腾讯云还未对阿里云的市场地位造成威胁，但未来或许将成为阿里云最大的敌人。毕竟阿里云的市场主要集中在东亚，而腾讯在东亚的势力并不输给阿里巴巴。
因此，这次收购或许就是阿里巴巴为应对腾讯云崛起的手段之一。不过，其目的更可能是为了逐渐崛起的B端市场，随着钉钉的成功，阿里巴巴在B端市场的实力越来越大，随着国内出海企业增加，来华企业增加，阿里巴巴的B端云服务市场将会是一门好生意。另外，阿里云收购长亭科技或许也是为了自身的发展。美股研究社将持续关注事件的后续发展。
一、双方合作提升技术水平，解决安全问题提升市场占有率
这次收购对于双方来说都是划算的买卖。对于长亭科技来说，他需要阿里云技术和资金的支持。对于阿里巴巴来说，他需要长亭科技在网络安全上面的技术研发，并以此为跳板进入网络安全市场，这一市场规模已经引发了阿里集团的兴趣。另外，阿里云还能借此解决网络安全问题，为进一步扩大自己在云服务上的市场份额做准备。
1、长亭科技安全技术首屈一指，阿里云借机完善安全服务
收购长亭科技主要有两大原因，最重要的原因或许是技术。阿里巴巴已经逐渐转型为一家技术，数据型公司，因此对于技术要求越来越高，这次收购长亭科技将有利于阿里巴巴提升技术水平。据媒体报道，长亭科技作为网络安全行业表现亮眼的新锐力量，在 Web 应用防火墙雷池技术较为先进，数年里，长亭科技不断创新升级产品，形成了系列针对各类场景的解决方案，陆续发布的解决方案涉及金融、区块链、互联网、云安全等多个方向。
阿里云也将借助这次收购进一步完善自身安全服务。在互联网时代，网络安全成为了各家技术研发的重点。特别是阿里云不仅供自身使用，还为诸多企业提供云服务，这使得安全问题尤为重要，相关数据更是表明，在国内公有云厂商中，针对阿里云的攻击次数占比最高，达 55.32%，针对腾讯云的攻击次数占比居第二，为 27.34%。
2、网络安全市场不断增长，阿里云或扩大云服务市场份额
收购的另一大原因或许是为了扩大市场份额。一个是网络安全市场，2019 年 10 月中国信息通信研究院发布的《中国网络安全产业白皮书（2019 年）》显示，我国网络安全产业保持高速发展态势，2018 年我国网络安全产业规模达到 510.92 亿元，较 2017 年增长 19.2%，预计 2019 年达到 631.29 亿元。阿里云借这次收购扩大自身在网络安全市场上的竞争力和影响力，长亭科技在网络安全上表现尚佳，或成为阿里巴巴进军这一市场的跳板。
另一个是云服务市场。IDC 国际数据公司预测 2019 年全球云计算市场收入规模将达到 1410 亿美元，美国、欧洲云计算市场均有超 20% 的增速，中国云计算市场增速更是达到 46%。可见云服务市场规模之大，阿里云或将借助这次收购进一步提升在中国，乃至亚洲市场上的份额。
二、阿里云服务面临激烈竞争，腾讯云崛起或成最大威胁
这次收购也是阿里为了应对竞争。竞争压力主要来自两大对手，一个是国际巨头，一个是国内企业。目前阿里云在东亚表现较好，但在全球市场上依然远远落后于亚马逊和微软。而在国内也面临着来自众多对手的竞争，例如华为云，百度云等等，其中腾讯云或许将成为阿里云最大的对手。
1、阿里云占据东亚市场，但国际市场依然远远落后
国际巨头的竞争压力迫使阿里云提升自身实力。当前阿里云发展不错，目前已经成为全球前三、亚太第一的公共云服务商。但这并不意味着阿里云可以高枕无忧，目前阿里云的势力主要集中在中国乃至亚洲，在国际市场依然落后亚马逊，微软等等。2018 年，亚马逊在基础设施即服务公共云服务市场占据 47.8%，紧随其后的是微软 15.5%、阿里巴巴为 7.7%，可见阿里与亚马逊，微软之间的差距。
前面提到阿里云这次收购有利于提升技术水平，解决部分安全问题。这将逐渐提升阿里云的竞争力，为阿里云应对来自巨头的竞争，提升市场份额，甚至超越微软做准备。
2、腾讯云快速崛起或成阿里云最大对手，两大巨头竞争加剧
阿里云虽然面临国际巨头的竞争，但他最大的对手还是国内的腾讯。我们注意到阿里巴巴和腾讯的竞争已经逐渐白热化。两者在各个方面展开了激烈的竞争，云服务方面当然也不例外，目前阿里云占据上风，但腾讯云也在高速发展。据媒体报道，2018 年 10 月，腾讯对其组织架构进行大调整，新成立了云与智慧产业事业群。腾讯云 2018 年在 IaaS 及 IUS 领域的增速达到 128%，整体市场份额从 2017 年的全球 18 位上升到 2018 年的全球第 6 位，增速全球第一。
由于两者在各个业务方面重合度较高，竞争也异常激烈。目前阿里云的主要市场在东亚，而腾讯的主要业务也集中在东亚，因此来自腾讯的威胁比国际巨头更高。腾讯更是能借助微信，QQ，自身在游戏，媒体等方面的优势快速扩张云服务，这次收购或许也是为了减轻来自腾讯的压力。
三、B端市场崛起引发重视，云服务或成未来企业基本架构
收购不只是为了应对竞争，更大的目的在于利益。从阿里云目前的表现来看，收购长亭科技发展云服务一方面是为了服务B端企业，毕竟近年来B端市场快速扩大，另一方面则是为了自身的发展，随着集团业务的扩大，阿里巴巴需要强大的云服务技术为自身服务，支撑集团的发展。
1、B端市场快速发展，阿里云扩大企业合作
阿里云近年的一大目标或许是B端市场。阿里云智能总裁张建锋认为，今天阿里云要学会从原来的互联网公司向 to B 的服务型公司转变。今年 6 月，钉钉并入了阿里云智能事业群，钉钉定位为企业数字化运营和管理的平台，这被外界认为是阿里巴巴加码 to B 的一个重要信号。而且阿里巴巴旗下淘宝，天猫与众多企业，商家对接，天然拥有较大的B端市场的优势。这将成为阿里云未来发展的方向之一。
而且阿里云还可以借此发展海外B端市场。一方面可以拓展有出海需求的国内企业，另一方面还可以与海外企业合作。据媒体报道，亚马逊收购美国零售业巨头 whole food，就是在所处的同行业推行云服务受阻的情况下，以资本介入的方式加速 AWS 渗透的案例。
2、云服务或成阿里基本架构，收购长亭为业务发展保驾护航
阿里集团发展云服务不止是为了服务别人，也是为了服务自己。未来云服务或许将成为企业的基础架构，阿里云智能总裁张建锋认为，阿里云智能要升级成为一个基础设施，将承载阿里巴巴经济体所有的对外技术输出。未来电商，物流等业务都将在云上面进行。通过云服务构建企业办公流程，将有利于阿里巴巴整个集团的发展。
据媒体报道，双十一 1682 亿元订单销售额，全天订单数 8.12 亿，交易峰值 32.5 万笔/秒，都依赖阿里云的技术为之保驾护航，这些大流量的挑战、安全攻防的服务支持，以及智能客服、语音识别、图像识别、智能派单等基于大数据和人工智能的应用都是阿里云的表现之一。如果阿里云服务出现问题，或者无法跟上时代的发展，将会限制阿里集团的发展。
综上所述，这次阿里云收购长亭科技是出于多方面的综合考虑。既是为了提升自身的技术水平，也是为了扩大市场份额。同时为了应对来自国际国内对手的竞争，占领B端市场完善自身服务水平。这次收购对于阿里云来说较为重要，这或许将成为阿里未来一段时间重点发展云服务的起点，美股研究社将持续关注事件的后续发展。
